年轻人会喝六堡茶吗

2017年01月20日 22:39:16

近年来,随着六堡茶区域公用品牌价值的逐年上升,六堡茶品牌行业的众商家尝试开发年轻人市场。但是就目前的市场来看,年轻人喝六堡茶的太少。这是为什么呢?

年轻人会喝六堡茶吗

首先,年轻人对于饮品看重的是几个方面:口感、方便、低成本。而目前符合这些需求的是瓶装矿泉水、碳酸饮料、茶饮料等快消品。如果你跟他们讲健康、讲转化、讲功效,大部分年轻人都呲之以鼻,不予重视。

年轻人会喝六堡茶吗

年轻人追求的口感是口腔的“刺激感”。而快消品饮料则是有这种“刺激感”,就是喝到口中的时候很有趣,然后喝多了还会隔气;并且喝到口中是酸甜的口味等等,但跟茶比就没有涩感,也没有苦感。至于无色无味的矿泉水,因为矿泉水价格便宜,且对于爱好运动的年轻人来说是直接解渴的,年轻人同样也能接受。

我们再来看六堡茶,大部分都是大规格包装,冲泡是很麻烦的,价格普遍较高。买一瓶碳酸饮料“可乐”只需3-9块钱,买盒装、罐装茶叶或竹篮装的茶叶要多少钱呢?要花多少时间来冲泡呢?而可乐只用一拧盖子就可以喝了。

年轻人会喝六堡茶吗

其次,对于生活,年轻人讲究的是活力。六堡茶的冲泡是需要在安静的地方,有空闲的时间坐着泡坐着小口小口喝的,例如办公室、家里、茶楼酒楼等场所。年轻人生性好动,一般太安静的地方是坐不住的。身不静何谈心静呢?年轻人喜欢运动,喝酒等。都是因为这些生活中的年轻人比较多,现场氛围也比较活跃热闹。另一方面,年轻人没有中老年人那么多的休闲时间,因为他们的工作压力大,讲求的是速战速决。在休闲时间,他们宁愿去唱歌喝酒。

再次,年轻人讲求个性化。如果说80后的一代已经成为社会的中流砥柱,变得成熟稳重,那成长起来的90后个性化非常活跃,他们不会去学一些老头老太的生活方式,也不会像80后那样安于现状。而且年轻人的休闲方式选择很多,如星巴克、酒吧、水吧等等生活空间,不一定非要去茶楼。

最后,年轻人对于六堡茶,谈不上喜欢,也谈不上讨厌,也就无所谓吧。现实中,我们在六堡茶行业中除了从事这行的人,几乎是中年人居多。

所以,厂家在市场定位的时候,如果想把六堡茶打进年轻人市场,则需在包装、口味、消费场景、价格上下功夫,和现有的市场策略有所区别,才有可能在年轻人市场突围。当然,让他们像接受快消品饮料那样迅速接受喝茶,是有难度的,毕竟,喝茶还是靠过程培养,市场同样也要培养,这就要看厂家如何针对年轻人的痛点作宣传了。只要从各个细节服务年轻群体,取得他们的信任,从而加深产品的印象,利用口碑传播带来复购率,六堡茶定能打开年轻人消费市场。

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    • avatar 四处为家 点赞数

      我是你家的老客户了,每个茶都买过,有些茶不止一次,而且也介绍了身边的朋友尝试,定期有些优惠活动就更好了

        • avatar 茶茶 掌柜

          谢谢,优惠活动是有的,只是看情况而定,例如节假日,新产品上线,或者茶样赠送,甚至尖货系列等等活动,关注我们公众号,优惠活动不会错过

        • avatar 小妞妞 点赞数

          你们公众号的文章写得很好,基本上每篇我都会点赞。

            • avatar 茶茶 掌柜

              公众号主要做一些实用接地气的内容,这些内容都是原创,是我们平时喝茶、鉴茶的经验积累,有时候也会做一些实验对比,以便茶友更加直观的了解六堡茶。

            • avatar 彩虹森林 点赞数

              我想送些六堡茶给我伯父,他喜欢喝,但我不知道买哪些合适,就怕买了他不喜欢。

                • avatar 茶茶 掌柜

                  送礼需谨慎,送错就等于白送了。你加一下我微信(lbczj666),我详细了解一下,给你推荐。

                • avatar 九九 点赞数

                  去了一次六堡镇,那个地方太偏了,开车绕来绕去都绕晕了,不过那里环境确实很好,自然,原生态

                  • avatar 天道酬勤 点赞数

                    关注六堡茶之家很久了,也见过团队的茶茶,真的很佛系的一个茶人,现在的社会,能静下心来做一些实事的人太少了

                      • avatar 茶茶 掌柜

                        能得到茶友们的认可,就是我们最大的成就