年轻人会喝六堡茶吗

2017年01月20日 22:39:16

近年来,随着六堡茶区域公用品牌价值的逐年上升,六堡茶品牌行业的众商家尝试开发年轻人市场。但是就目前的市场来看,年轻人喝六堡茶的太少。这是为什么呢?

年轻人会喝六堡茶吗

首先,年轻人对于饮品看重的是几个方面:口感、方便、低成本。而目前符合这些需求的是瓶装矿泉水、碳酸饮料、茶饮料等快消品。如果你跟他们讲健康、讲转化、讲功效,大部分年轻人都呲之以鼻,不予重视。

年轻人会喝六堡茶吗

年轻人追求的口感是口腔的“刺激感”。而快消品饮料则是有这种“刺激感”,就是喝到口中的时候很有趣,然后喝多了还会隔气;并且喝到口中是酸甜的口味等等,但跟茶比就没有涩感,也没有苦感。至于无色无味的矿泉水,因为矿泉水价格便宜,且对于爱好运动的年轻人来说是直接解渴的,年轻人同样也能接受。

我们再来看六堡茶,大部分都是大规格包装,冲泡是很麻烦的,价格普遍较高。买一瓶碳酸饮料“可乐”只需3-9块钱,买盒装、罐装茶叶或竹篮装的茶叶要多少钱呢?要花多少时间来冲泡呢?而可乐只用一拧盖子就可以喝了。

年轻人会喝六堡茶吗

其次,对于生活,年轻人讲究的是活力。六堡茶的冲泡是需要在安静的地方,有空闲的时间坐着泡坐着小口小口喝的,例如办公室、家里、茶楼酒楼等场所。年轻人生性好动,一般太安静的地方是坐不住的。身不静何谈心静呢?年轻人喜欢运动,喝酒等。都是因为这些生活中的年轻人比较多,现场氛围也比较活跃热闹。另一方面,年轻人没有中老年人那么多的休闲时间,因为他们的工作压力大,讲求的是速战速决。在休闲时间,他们宁愿去唱歌喝酒。

再次,年轻人讲求个性化。如果说80后的一代已经成为社会的中流砥柱,变得成熟稳重,那成长起来的90后个性化非常活跃,他们不会去学一些老头老太的生活方式,也不会像80后那样安于现状。而且年轻人的休闲方式选择很多,如星巴克、酒吧、水吧等等生活空间,不一定非要去茶楼。

最后,年轻人对于六堡茶,谈不上喜欢,也谈不上讨厌,也就无所谓吧。现实中,我们在六堡茶行业中除了从事这行的人,几乎是中年人居多。

所以,厂家在市场定位的时候,如果想把六堡茶打进年轻人市场,则需在包装、口味、消费场景、价格上下功夫,和现有的市场策略有所区别,才有可能在年轻人市场突围。当然,让他们像接受快消品饮料那样迅速接受喝茶,是有难度的,毕竟,喝茶还是靠过程培养,市场同样也要培养,这就要看厂家如何针对年轻人的痛点作宣传了。只要从各个细节服务年轻群体,取得他们的信任,从而加深产品的印象,利用口碑传播带来复购率,六堡茶定能打开年轻人消费市场。

年轻人会喝六堡茶吗

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    • avatar 六月下雪 点赞数

      我网购更加注重服务态度,信任你们也是因为服务好。我之前在一些品牌店家买,客服半天不搭理,但你们不同,基本有问必答,加了茶茶微信,深夜竟然还能交流,我没见过卖茶的会这样

        • avatar 茶茶 掌柜

          既然加了微信,就是朋友,即使不是买我家的产品,但凡对六堡茶有疑问的,我都会回复,我觉得,茶友的疑问是最重要的事,一定要解决

        • avatar 小妞妞 点赞数

          你们公众号的文章写得很好,基本上每篇我都会点赞。

            • avatar 茶茶 掌柜

              公众号主要做一些实用接地气的内容,这些内容都是原创,是我们平时喝茶、鉴茶的经验积累,有时候也会做一些实验对比,以便茶友更加直观的了解六堡茶。

            • avatar 不可居无茶 点赞数

              作为一个喝六堡茶10年以上的老司机,我喝过几十一斤的便宜货,也喝过几千一斤的,六堡茶之家的茶叶不是我喝过最好的,却是性价比是最高的,不管是存放还是现饮口感都比较好,我基本每年都会存点。

                • avatar 慕茶客

                  确实,开始我还觉得他的茶很贵,买回来就发现,物超所值,比别的厂家同等品质的要便宜很多

                • avatar 美丽的妈妈 点赞数

                  我到广西梧州去过,也见过掌柜茶茶,他们家的六堡茶整体性价比还是非常高的。特别是很多六堡茶的知识,从他朋友圈可以了解很多很多,也可以问他本人,一般情况下都会详细回复的。他对茶友很有耐心,他能给你很多中肯的建议。

                    • avatar 茶喝上品

                      屁,上次我也加了他的微信,半小时才回复,人倒是比较好,很耐心的跟我解答。

                      • avatar 美丽的妈妈

                        哈哈,你加错人了吧,微信号lbczj666,回复还是挺快的。

                        • avatar 茶喝上品

                          是六堡茶之家,茶叶喝了,非常值他的价格,贵确实贵的有道理。

                          • avatar 美丽的妈妈

                            那应该是比较忙,我有时问他一些六堡茶的知识,也要等半个小时的,估计是咨询的人很多。

                          • avatar 真情可贵 点赞数

                            现在网上做六堡茶的商家很多,我喝过很多,也做过对比,原来我也买过很多的六堡茶,对六堡茶的印象也不是很好, 自从接触到六堡茶之家的六堡茶才改变认知, 说实话,真正用心把茶做好的也就那么几家,六堡茶之家算是其中一个,这也算我的经验之谈吧。

                              • avatar 茶茶 掌柜

                                谢谢,六堡茶受原料、工艺、仓储的影响,每家做出来的茶的口感都有所不同,我们根据自己制定的六堡茶评测体系,在质量好的基础上,选取特色产品,让茶友接触不同风格的六堡茶,感受六堡茶的魅力。