六堡茶，好喝才是硬道理

    正常来说，一个商业社会是一个体系，每一个节点都管用，缺一不可。就六堡茶而言，茶客、茶商、茶厂、茶农、茶树都是这个链条上的一环，缺一不可，区别可能只是在于大与小。这其间需要各种专家，尤其需要各种“砖家”的表演，否则便少了谈资。这其间也需要形形色色的文化人当吹鼓手，否则，便少了许多色彩和概念。毫无疑问，六堡茶是需要感谢这些吹鼓手的，没有他们就没有各种各样的概念，没有概念，也就缺乏了热点。

      只是概念多了会乱，大堆与小堆互踩，大厂与小厂互踩，纯料与拼配互踩，纯干仓与窖藏仓的互踩，谁也瞧不起谁，个个都说自己的茶最好，别家的茶一般般。互踩没意思，内耗没前途，百花齐放才是春。无论是哪一种概念，六堡茶最终都是用来喝的，不能偏离它的价值本性。对于六堡茶来说，好喝就是硬道理。多喝多对比，这是品饮六堡茶最简单、直接、朴实的方法。

       在过去六堡茶更讲究醇滑，在现在六堡茶更讲究活性。六堡茶做到“醇”，是基础分够，做到“活”，表明是款优秀的茶，但在六堡茶整体制作水平不断提升的今天，其实许多做法已趋同，所以好的六堡茶多，但好得有鲜明特点的少。小编认为在好已成基础条件的今天，有高辨识度的六堡茶才能胜出。如果辨识度不够，就要靠性价比，靠时间，即拼库存优势。这非常耗资金，需要系统构建能力强，属于重资产、高运营的模式。显然，一般企业玩不了。

      六堡茶上半场竞争关键词——原料、工艺、仓储，下半场关键词——性价比、大仓储、辨识度……各种工艺流派在上半场大爆发，导致下半场提升空间有限，更多的是细节化、标准化、数控智能化处理。通过上半场的培育，重视原料是行业共识，是下半场做好六堡茶的标配，所以原料是下半场的基础，而不是核心驱动力。上半场的仓储，在下半场进化为大仓储，这意味着资本要进场，要进行产业规模化开发。性价比与大仓储，是六堡茶产业资本化、规模化的必经之路。而辨识度，是打造品牌认知度的必经之路！六堡茶下半场的发展，少炒概念，多创造客户价值。上半场讲各种概念，许多人会追。下半场，消费者、经销商要实证的东西，而不是各种“装”。时代变了，需求也变了。我看不少做六堡茶的，还在装逼的路上。牛吹多了，订单少了，或许是个悲剧……