电商和实体店,六堡茶销售通道的优劣对比

2017年05月10日 15:35:44

在以口感为主要决策的茶叶,有没有最佳的销售通道?电商,实体店?无疑,电商还是最热门的。

一般而言,茶叶批发市场交易的活跃程度,一直是判断茶市行情的风向指标,远的不说,就拿梧州最大的专卖六堡茶集散地——鸳江丽港来说,茶叶店遍地开花,平时来的客人是寥寥无几,经营稍微好点的,多数靠的是以前积攒下来的老顾客。现如今,茶商们面对着两大头疼问题仍然难以解决。第一,茶市冷淡直接带来营业额的持续走低;第二,经营成本越来越重,房租、人力成本不断攀升。

电商和实体店,六堡茶销售通道的优劣对比

多数茶商纷纷选择开起了网店,或者做起了微信营销,也有一些小茶商或者卖特色茶的茶商们仍然选择“坚守”实体店。在小编看来,实体店和网店,本质上就是一个六堡茶的销售渠道,要卖得好还得看销售手段,至少实体店和网店的销售对象就已经不同。对于这两种销售通道,有各自的优缺点,不妨一起来看看。

电商和实体店,六堡茶销售通道的优劣对比

网店的优势:成本低,风险小,购买方式方便快捷

成本低、风险小,是网店的特色。尤其是对于六堡茶而言,因为没有时效性,库存压力也相对小。网购已经成为一种习惯,在消费者心中,网上购物的特点就是价钱比实体店便宜,再加上时下的年青男女,白天上班时间繁忙,晚上下班哪有时间去逛茶叶店,通过网店购买,无疑是最快最便捷的方式。

还有一点优势,网店可以面对全国甚至全球的消费者,潜在消费人群的基数就要比实体店多上许多。

网店的劣势:维护成本、推广花费高,存在恶性竞争

有优势就必要会有劣势。小编在浏览天猫淘宝几家茶叶店的时候发现,每家店铺都不同程度糅合了时尚元素,毕竟25-40岁的消费者是网购茶叶的主力消费者,为了迎合,店铺也得与时俱进。店铺装修、日常维护也是一笔不少的开支,店开起来了,如何在众多店铺中脱颖而出,又成了一个难题,为了销量为了利润,推广的钱该花还是得花,该低价还是得低价,不为别的,抢个人气总可以吧,这笔钱花出去,销量上去了,可还能剩下多少利润?

电商和实体店,六堡茶销售通道的优劣对比

实体店的优势:提供试饮,以茶会友

卖茶的茶商们同时也是非常喜欢喝茶的茶友,对于他们而言,经营实体店经常能以茶会友,这是在网店通过冷冰冰的机器对话无法比拟的。

在实体店,能够给顾客提供试饮,买茶嘛,就是要买适合自己口味的。这也是网店所不能提供的服务。

实体店的劣势:茶品种类单一,价格偏高

逛过茶叶店的人基本上多逛几家就会发现,茶叶的品牌和形式大都相同,容易给消费者产生“审美疲劳”,这种体验,与网店比起来缺少些“新鲜感”。如网店装修可以一天一个款,这在实体店不现实。

价格方面,这是实体店最大的劣势,店面租金、员工费用等,这些都是实体店价格偏高的原因之一。

这个电商和实体店,对于小编本人来说,在实体店和在网店买差不多,但是前提一定是要自己喝过才敢在网上买,如果你是一个喝茶新手,那小编认为你至少需要先到实体店试喝一下,找到合适自己的再多买些,那就可以选择网店了。

六堡茶购买,请加微信号【lbczj789】,或点击淘宝店六堡茶之家进入购买。

源头制茶团队

专注在原产地寻找好茶

提供优质的六堡茶体验

淘宝店铺:六堡茶之家

微信号:lbczj789

gh_ewm.jpg
微信公众号
xiaoding.jpg
咨询微信

咨询留言

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

    • avatar 不可居无茶 点赞数

      作为一个喝六堡茶10年以上的老司机,我喝过几十一斤的便宜货,也喝过几千一斤的,六堡茶之家的茶叶不是我喝过最好的,却是性价比是最高的,不管是存放还是现饮口感都比较好,我基本每年都会存点。

        • avatar 慕茶客

          确实,开始我还觉得他的茶很贵,买回来就发现,物超所值,比别的厂家同等品质的要便宜很多

        • avatar 六月下雪 点赞数

          我网购更加注重服务态度,信任你们也是因为服务好。我之前在一些品牌店家买,客服半天不搭理,但你们不同,基本有问必答,加了茶茶微信,深夜竟然还能交流,我没见过卖茶的会这样

            • avatar 茶茶 掌柜

              既然加了微信,就是朋友,即使不是买我家的产品,但凡对六堡茶有疑问的,我都会回复,我觉得,茶友的疑问是最重要的事,一定要解决

            • avatar 鹏鹏 点赞数

              加了掌柜茶茶的微信,有什么不懂就问,沟通真的方便,呵呵

                • avatar 茶茶 掌柜

                  多谢,只是有时候会比较忙,但都会回复,慢的话,请见谅

                • avatar 曼里 点赞数

                  喝过六堡茶,和普洱茶有些相似。

                    • avatar 茶茶 掌柜

                      六堡茶的熟茶发酵工艺比普洱茶早,大家都是后发酵茶,但工艺的具体细节有所不同。

                    • avatar star 点赞数

                      你家的茶虽然不多,但的确很有特点,我比较好奇的是,你们的茶是怎么选的,有什么评判标准吗?

                        • avatar 茶茶 掌柜

                          有的,我们根据经验总结及对行业、市场的理解,制定了一套六堡茶评价体系,这个体系非官方,也很主观,但却是我们寻茶的价值判断标准,也适用于茶友,有兴趣的可以参考《我们做了一套六堡茶评价体系,也许能更客观地评价一款茶!》一文