电商和实体店,六堡茶销售通道的优劣对比

2017年05月10日 15:35:44

在以口感为主要决策的茶叶,有没有最佳的销售通道?电商,实体店?无疑,电商还是最热门的。

一般而言,茶叶批发市场交易的活跃程度,一直是判断茶市行情的风向指标,远的不说,就拿梧州最大的专卖六堡茶集散地——鸳江丽港来说,茶叶店遍地开花,平时来的客人是寥寥无几,经营稍微好点的,多数靠的是以前积攒下来的老顾客。现如今,茶商们面对着两大头疼问题仍然难以解决。第一,茶市冷淡直接带来营业额的持续走低;第二,经营成本越来越重,房租、人力成本不断攀升。

电商和实体店,六堡茶销售通道的优劣对比

多数茶商纷纷选择开起了网店,或者做起了微信营销,也有一些小茶商或者卖特色茶的茶商们仍然选择“坚守”实体店。在小编看来,实体店和网店,本质上就是一个六堡茶的销售渠道,要卖得好还得看销售手段,至少实体店和网店的销售对象就已经不同。对于这两种销售通道,有各自的优缺点,不妨一起来看看。

电商和实体店,六堡茶销售通道的优劣对比

网店的优势:成本低,风险小,购买方式方便快捷

成本低、风险小,是网店的特色。尤其是对于六堡茶而言,因为没有时效性,库存压力也相对小。网购已经成为一种习惯,在消费者心中,网上购物的特点就是价钱比实体店便宜,再加上时下的年青男女,白天上班时间繁忙,晚上下班哪有时间去逛茶叶店,通过网店购买,无疑是最快最便捷的方式。

还有一点优势,网店可以面对全国甚至全球的消费者,潜在消费人群的基数就要比实体店多上许多。

网店的劣势:维护成本、推广花费高,存在恶性竞争

有优势就必要会有劣势。小编在浏览天猫淘宝几家茶叶店的时候发现,每家店铺都不同程度糅合了时尚元素,毕竟25-40岁的消费者是网购茶叶的主力消费者,为了迎合,店铺也得与时俱进。店铺装修、日常维护也是一笔不少的开支,店开起来了,如何在众多店铺中脱颖而出,又成了一个难题,为了销量为了利润,推广的钱该花还是得花,该低价还是得低价,不为别的,抢个人气总可以吧,这笔钱花出去,销量上去了,可还能剩下多少利润?

电商和实体店,六堡茶销售通道的优劣对比

实体店的优势:提供试饮,以茶会友

卖茶的茶商们同时也是非常喜欢喝茶的茶友,对于他们而言,经营实体店经常能以茶会友,这是在网店通过冷冰冰的机器对话无法比拟的。

在实体店,能够给顾客提供试饮,买茶嘛,就是要买适合自己口味的。这也是网店所不能提供的服务。

实体店的劣势:茶品种类单一,价格偏高

逛过茶叶店的人基本上多逛几家就会发现,茶叶的品牌和形式大都相同,容易给消费者产生“审美疲劳”,这种体验,与网店比起来缺少些“新鲜感”。如网店装修可以一天一个款,这在实体店不现实。

价格方面,这是实体店最大的劣势,店面租金、员工费用等,这些都是实体店价格偏高的原因之一。

这个电商和实体店,对于小编本人来说,在实体店和在网店买差不多,但是前提一定是要自己喝过才敢在网上买,如果你是一个喝茶新手,那小编认为你至少需要先到实体店试喝一下,找到合适自己的再多买些,那就可以选择网店了。

源头制茶团队

专注在原产地寻找好茶

提供优质的六堡茶体验

淘宝店铺:六堡茶之家

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    • avatar 雨落听禅 点赞数

      你们有没有一些茶样活动之类的,想试下你家的茶

        • avatar 茶茶 掌柜

          有啊,关注我们公众号-六堡茶之家,不定期有活动推出哦。

        • avatar 刘雄杰 点赞数

          我手上有款六堡茶,是很多年前朋友送的,我想知道这个茶的品质如何,大概多少钱?

            • avatar 茶茶 掌柜

              我们有鉴茶服务,专门为茶友的茶开汤评审。你加我微信(lbczj666),发些茶样给我。

            • avatar 我心飞翔 点赞数

              因为家里还有六堡茶,没打算这么快买,只是关注公众号学习知识,但看了茶茶的朋友圈,不知不觉就产生了很大的兴趣,现在你家的茶我全部尝了个遍,的确很有特点。

                • avatar 茶茶 掌柜

                  特点是我们的选品方向之一,茶没有十全十美,但在某一方面有过人之处,而整体协调性、平衡度都不错,这个茶至少可以进入我们的选品范围内,平平无奇的茶,市场太多了

                • avatar 马到功成 点赞数

                  广西梧州去过,那里环境确实很赞,依山傍水,山上的泉水可以直接喝,这个地方的茶叶肯定一级的好

                    • avatar 茶茶 掌柜

                      嗯,梧州特别是六堡镇的环境真的好,有机会来梧州做客,我们定当热情招待!

                    • avatar 凝结 点赞数

                      不太了解六堡茶,听说有生茶和熟茶

                        • avatar 茶茶 掌柜

                          对啊,想了解不同种类的六堡茶请关注我们