电商和实体店,六堡茶销售通道的优劣对比

2017年05月10日 15:35:44

在以口感为主要决策的茶叶,有没有最佳的销售通道?电商,实体店?无疑,电商还是最热门的。

一般而言,茶叶批发市场交易的活跃程度,一直是判断茶市行情的风向指标,远的不说,就拿梧州最大的专卖六堡茶集散地——鸳江丽港来说,茶叶店遍地开花,平时来的客人是寥寥无几,经营稍微好点的,多数靠的是以前积攒下来的老顾客。现如今,茶商们面对着两大头疼问题仍然难以解决。第一,茶市冷淡直接带来营业额的持续走低;第二,经营成本越来越重,房租、人力成本不断攀升。

电商和实体店,六堡茶销售通道的优劣对比

多数茶商纷纷选择开起了网店,或者做起了微信营销,也有一些小茶商或者卖特色茶的茶商们仍然选择“坚守”实体店。在小编看来,实体店和网店,本质上就是一个六堡茶的销售渠道,要卖得好还得看销售手段,至少实体店和网店的销售对象就已经不同。对于这两种销售通道,有各自的优缺点,不妨一起来看看。

电商和实体店,六堡茶销售通道的优劣对比

网店的优势:成本低,风险小,购买方式方便快捷

成本低、风险小,是网店的特色。尤其是对于六堡茶而言,因为没有时效性,库存压力也相对小。网购已经成为一种习惯,在消费者心中,网上购物的特点就是价钱比实体店便宜,再加上时下的年青男女,白天上班时间繁忙,晚上下班哪有时间去逛茶叶店,通过网店购买,无疑是最快最便捷的方式。

还有一点优势,网店可以面对全国甚至全球的消费者,潜在消费人群的基数就要比实体店多上许多。

网店的劣势:维护成本、推广花费高,存在恶性竞争

有优势就必要会有劣势。小编在浏览天猫淘宝几家茶叶店的时候发现,每家店铺都不同程度糅合了时尚元素,毕竟25-40岁的消费者是网购茶叶的主力消费者,为了迎合,店铺也得与时俱进。店铺装修、日常维护也是一笔不少的开支,店开起来了,如何在众多店铺中脱颖而出,又成了一个难题,为了销量为了利润,推广的钱该花还是得花,该低价还是得低价,不为别的,抢个人气总可以吧,这笔钱花出去,销量上去了,可还能剩下多少利润?

电商和实体店,六堡茶销售通道的优劣对比

实体店的优势:提供试饮,以茶会友

卖茶的茶商们同时也是非常喜欢喝茶的茶友,对于他们而言,经营实体店经常能以茶会友,这是在网店通过冷冰冰的机器对话无法比拟的。

在实体店,能够给顾客提供试饮,买茶嘛,就是要买适合自己口味的。这也是网店所不能提供的服务。

实体店的劣势:茶品种类单一,价格偏高

逛过茶叶店的人基本上多逛几家就会发现,茶叶的品牌和形式大都相同,容易给消费者产生“审美疲劳”,这种体验,与网店比起来缺少些“新鲜感”。如网店装修可以一天一个款,这在实体店不现实。

价格方面,这是实体店最大的劣势,店面租金、员工费用等,这些都是实体店价格偏高的原因之一。

这个电商和实体店,对于小编本人来说,在实体店和在网店买差不多,但是前提一定是要自己喝过才敢在网上买,如果你是一个喝茶新手,那小编认为你至少需要先到实体店试喝一下,找到合适自己的再多买些,那就可以选择网店了。

我们是一个原产地做茶团队:六堡茶之家

这里不仅能看到实用有趣的内容

还能买到优质实惠的六堡茶

六堡茶知识精编(内部版)在 微信公众号

买茶请戳 淘宝店铺,每天中午1点直播

掌柜微信:lbczj666

gh_ewm.jpg
微信公众号
xiaoding.jpg
咨询微信

咨询留言

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

    • avatar 凝结 点赞数

      不太了解六堡茶,听说有生茶和熟茶

        • avatar 茶茶 掌柜

          对啊,想了解不同种类的六堡茶请关注我们

        • avatar 真情可贵 点赞数

          现在网上做六堡茶的商家很多,我喝过很多,也做过对比,原来我也买过很多的六堡茶,对六堡茶的印象也不是很好, 自从接触到六堡茶之家的六堡茶才改变认知, 说实话,真正用心把茶做好的也就那么几家,六堡茶之家算是其中一个,这也算我的经验之谈吧。

            • avatar 茶茶 掌柜

              谢谢,六堡茶受原料、工艺、仓储的影响,每家做出来的茶的口感都有所不同,我们根据自己制定的六堡茶评测体系,在质量好的基础上,选取特色产品,让茶友接触不同风格的六堡茶,感受六堡茶的魅力。

            • avatar 任艳 点赞数

              从六堡茶之家学到了很多关于六堡茶的知识,你们的公众号,是我见过最专业,最全面的关于六堡茶的公众号啦

                • avatar 茶茶 掌柜

                  谢谢您的关注、支持和肯定,我们会一如既往的以真诚对待每一位茶友

                • avatar 琅琊榜 点赞数

                  打酱油的飘过,只喝茶不喝酒,喝茶只选六堡茶

                    • avatar 美丽的妈妈

                      哈哈,比起什么别的茶来,我也爱喝六堡茶,比较好喝,吃饱来一壶

                      • avatar 琅琊榜

                        要不怎么说打酱油的咧。

                      • avatar 九九 点赞数

                        去了一次六堡镇,那个地方太偏了,开车绕来绕去都绕晕了,不过那里环境确实很好,自然,原生态