浅谈六堡茶实体店如何通过引流提高销量

2017年04月29日 19:42:03

周六,朋友带我去一间六堡茶茶店喝茶。

这间茶店是我朋友的亲戚开的。我喝了店里的茶,觉得不错,问他,生意一定很好吧。老板叹了口气,说,你看今天是休息日,来的人也少,平时就更少了,生意难做啊。

浅谈六堡茶实体店如何通过引流提高销量

我朋友问我,你是搞电商的,互联网比较熟悉,有什么方法帮忙吗?

当时他这么问我,我是语塞的,在了解一些茶店的基本情况后,过了2天,我对老板说了些建议。以下将建议整理,权当参考。

这个建议是关于引流。

提到引流,很多人会说,那不是针对线上才说的方法吗?例如微信、微博、搜索引擎等等,对于网站和微商之类的经营模式才适用,实体店怎么引流,难道还会让外地的客户过来买东西?

其实,实体店更需要利用互联网方式引流,当然,针对的是本地用户。

目前该店的销售模式是批发和零售兼营,客户类型主要有以下三种:

浅谈六堡茶实体店如何通过引流提高销量

本建议主要是针对个人客户,做得好的话,其实团购客户依然能吸引。

浅谈六堡茶实体店如何通过引流提高销量

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以上方法都是寻找人,而人的身份多样,如果某个人的身份是企业的采购人员或办公室人员,你就可以和他谈团购需求了。

对于团购客户,我见其他城市的茶企推出一种茶叶个性化的服务。即按照企业要求,为各大企业开展茶叶定制服务,从包装到茶具都可以按需定制。这种服务因为是个性化,收费相对较高,但对门店有一定的门槛要求,例如设计、美工、包装、策划等等。

浅谈六堡茶实体店如何通过引流提高销量

综上所述,以上只是说了六堡茶实体店的引流渠道,但当中的运营过程如何,还得做了才知道,只有在实践的过程中不断试错,才能摸索出一条适合自己门店的发展道路。

还有就是,推广宣传都需要专人去做,而老板往往没有那么多时间,可以考虑找本地的团队或公司进行合作,让其代为宣传,而自己可以专心做好茶样的赠品和外包装等细节,以及和茶友的互动。

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    • avatar 似水年华 点赞数

      我是看了六堡茶之家的知乎专栏才加的丁掌柜,他是六堡茶的百科全书,什么都知道,也解答了很多人们对六堡茶的误解,不买茶他也热心解答。

        • avatar 茶茶 掌柜

          作为梧州本地人,主要推广本地的特色产品,让他走得更远。所以,不但在知乎,包括今日头条、百家号、腾讯号等主流的自媒体上,我们都会科普六堡茶的知识,让更多的茶友认识并接受六堡茶。

        • avatar 九九 点赞数

          去了一次六堡镇,那个地方太偏了,开车绕来绕去都绕晕了,不过那里环境确实很好,自然,原生态

          • avatar 天道酬勤 点赞数

            关注六堡茶之家很久了,也见过团队的茶茶,真的很佛系的一个茶人,现在的社会,能静下心来做一些实事的人太少了

              • avatar 茶茶 掌柜

                能得到茶友们的认可,就是我们最大的成就

              • avatar 小妞妞 点赞数

                你们公众号的文章写得很好,基本上每篇我都会点赞。

                  • avatar 茶茶 掌柜

                    公众号主要做一些实用接地气的内容,这些内容都是原创,是我们平时喝茶、鉴茶的经验积累,有时候也会做一些实验对比,以便茶友更加直观的了解六堡茶。

                  • avatar qingkong 点赞数

                    我是在北方开茶叶店的,虽然你们针对的是零售,我们拿货可能有点贵,但我依然买了你家产品,一是我觉得质量的确好,自己喝,二是有些我放在店里,给朋友和客人喝

                      • avatar 茶茶 掌柜

                        多谢老板,我们的茶品都是严选而来,库存量都有限,为了使更多的人喝到品质好的六堡茶,扩大覆盖面,所以线上以零售为主,我们不想大批的批发出去,相互理解就好